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La technique de négociation: supposez" que."
persévérance vente Sep 06, 2021. Saviez-vous que la persévérance se traduit par des ventes? Différentes études démontrent que 80 des ventes exceptionnelles ont lieu uniquement après au moins cinq suivis. Il faut au moins cinq efforts de suivi continus après le contact commercial initial, pour qu'un' client dise oui. Il existe des statistiques fascinantes à ce sujet.: 44 des vendeurs abandonnent après un non. 22 abandonnent après deux non. 14 abandonnent après trois non. 12 abandonnent après quatre non. Cela vous dit que 92 des vendeurs abandonnent après quatre non" et que seulement 8 des vendeurs demandent la commande à la cinquième fois. Si vous considérez que 80 des prospects disent non quatre fois avant de dire oui, on en déduit que 8 des vendeurs obtiennent 80 des ventes. La technique de négociation: supposez" que." négociation vente Sep 06, 2021. Imagine: tu veux vendre ta voiture de 4 ans et elle a 100 000 km sur le compteur. Comment abordes-tu la négociation?
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